Тело не обманет
- Помните свой первый успешный опыт?
- Еще бы! Мы проводили исследование для большой группы топ-менеджмента и обнаружили фактор, по поводу которого заказчики сказали: «Это тот самый слон в посудной лавке, которого мы предпочитали не замечать». Проблема не выявлялась ни при опросах, ни путем глубинных интервью один на один. После этого мы окончательно поверили в себя и в свой продукт.
- Что именно умеет приложение?
- Это полноценный инструмент, способный получать информацию о настоящих реакциях человека на предлагаемый стимул - текст, образ, видео. По своей сути, это «дальний родственник» полиграфа. Во время ответа на вопрос приложение фиксирует микромоторику рук респондента с помощью сенсоров, которые есть в каждом смартфоне. Тело никогда не врет, как бы человек ни пытался контролировать себя. А мы снимаем эти параметры, чтобы потом расшифровать и выявить истинную реакцию.
- Тогда чем система отличается от полиграфа?
- Во-первых, мы не пытаемся «подловить» респондента. Наша задача - выявить слабые места компании, которые можно исправить. Во-вторых, у нас полная анонимность: работодатель не знает, кто как ответил. Мы даем общий срез по компании, а также сведения в критериях, интересующих заказчика. Например, пол, возраст, стаж работы, отдел, филиал и т.д. Но в каждом срезе должно быть не менее 10 человек. К нам самим эти данные поступают обезличенными. В-третьих, исследование возможно только при количестве респондентов от 50 человек для достижения заявленной точности 97%.
- А разве недостаточно просто спросить людей? Зачем влезать в голову?
- Человеком рулит бессознательное, особенно если это касается принятия решений. На уровне сознания он планирует проработать в компании еще несколько лет, но подсознание уже подыскивает варианты новой работы. Благодаря нашему приложению и считываются все эти реакции - сознательные, эмоциональные, биологические, ассоциативные.
В итоге мы имеем точный прогноз действий сотрудника в будущем и выявляем причины этого поведения.
- Как происходит исследование - вот пошагово?
- Мы согласовываем с заказчиком задачи и список вопросов, плюс дополнительные параметры анализа аудитории - пол, возраст, отдел и т.п. Каждый респондент заходит в систему под своим логином, заполняет небольшую анкету и начинает отвечать.
Мы анализируем ответы по трем основным параметрам. Первый - это индекс уверенности в ответе. Скажем, человек видит вопрос или утверждение «Я готов проработать в этой компании более года». Как правило, это дежурный вопрос, и он отвечает: «Конечно, да!». Но его бессознательное говорит: «Конечно, нет». Эту реакцию мы считываем, определяя реальное положение дел.
Второй параметр - степень важности конкретного вопроса для человека. Допустим, мы проводим исследование в компании, руководство которой считает, что причина текучки кадров - низкие зарплаты. Исследование показывает, что сотрудникам и правда не нравится уровень дохода, но это абсолютно не критично. Для них главное - прозрачность начисления и признание заслуг. Стоит нивелировать два этих фактора, как все изменится и текучесть заметно снизится.
Третий параметр - причинно-следственная связь. Можем взять проблему той же текучки кадров, низкой вовлеченности сотрудников и проверить гипотезы: откуда эта проблема? Для начала разговариваем с руководителем, который выдвигает свои предположения, затем предлагаем наши варианты и смотрим, какой из них наиболее вероятен.
- Откуда берутся эти гипотезы и вопросы?
- Мы используем проверенный временем стандартный опросник Q12 от Gallup, который оптимизирован под нашу систему. Вопросы должны быть четкими, однозначными, чтобы не давать отклонений в реакциях тестируемых. Плюс у меня и коллег многолетний опыт работы с людьми, что позволяет создавать опросники под ситуацию каждой конкретной структуры.
Например, в компании упали продажи. Тогда мы тестируем гипотезы «Мне нравится качество нашего товара», «Я считаю цену на наш товар оправданной» и пр. Ведь если продавец не верит в товар или считает его дорогим, он его не реализует хорошо.
Действие на опережение
- Где еще, кроме внутрикорпоративного менеджмента, можно применять новую технологию?
- В сфере производственной безопасности. У нас уже есть интересные кейсы с компаниями «Русал», ЦППК, «Метровагонмаш». По статистике исследовательского центра DuPont, 96% несчастных случаев на производстве приходится на человеческий фактор и всего 4% - на технологический. Поэтому сегодня культура безопасности выстраивается на основе изменений поведения сотрудников.
В течение нескольких лет, работая в основном с крупными предприятиями, я наблюдаю, как глубоко укореняется у людей понятие безопасности во всем. Такой сотрудник начинает руководствоваться новыми принципами не только на работе, но и дома, на отдыхе и в любом общественном месте. Практически в любой ситуации он первым делом оценивает риски того, что может произойти.
- Как это помогает бизнесу справляться с форс-мажорами?
- Во многих российских компаниях уровень безопасности реактивный: меры принимаются только тогда, когда что-то уже случилось. Большинство же иностранных и некоторые крупные российские бизнесы действуют на опережение - проактивно.
Мы стремимся привить этот подход, предварительно оценивая уровень культуры безопасности на каждом конкретном объекте. Выявляем, насколько вовлечены в процесс сотрудники и руководители, удовлетворены ли они качеством средств индивидуальной защиты, есть ли нарушения, замалчиваются ли несчастные случаи. Затем можем оценить положение дел и предложить способы решения проблемы.
- Почему руководство компаний должно вам верить?
- Приведу в пример недавний кейс. Одна крупная российская компания сделала заказ для двух предприятий. Нам потребовалось 4 дня, чтобы провести для них исследование культуры безопасности. Впоследствии оказалось, что ранее над этой же задачей работала иностранная аудиторская компания. Они работали 4 месяца с выездом на предприятие, анализом ситуации и документов, с проведением интервью. А мы за 4 дня получили те же самые результаты, только с более глубокой аналитикой и гораздо дешевле.
- То есть цели аналогичные, что и в HR-исследованиях, но меняется технология и точность результатов?
- Да! Дело в том, что при анкетировании люди
Это будет новая технология, способная распознавать истинные ценности человека. Помогать ему и потенциальным работодателям определить оптимальное направление деятельности.
зачастую дают социально ожидаемые ответы. Кто-то хочет обмануть, кому-то неудобно сказать правду и в результате получается искаженная картина. А потом руководство удивляется тому, как много денег тратится на формирование HR-культуры и как ничтожен результат. Они стелют соломку, где, по их мнению, тонкое место. Но на самом деле проблема часто совершенно в другом.
- Кто же обеспечивает экспертизу, позволяющую гарантировать точность исследований?
- У нас две команды ученых - одна из Российской академии наук, другая из Наукограда. Привлекаем и узких специалистов: например, с нами работает ведущий российский эксперт по промышленной безопасности. Мы не строим иллюзий: сегодня наша технология - самая передовая в своем поле.
- Может ли программа выявить, например, объем хищений?
- Ее возможности, конечно, позволяют решить и эти вопросы. Но таких предложений пока не было: нашему проекту меньше года.
- Инструмент очень мощный и может стать опасным, если попадет не в те руки.
- Как и любая другая высокая технология. Скажем, лазером можно лечить, а можно сбивать спутники. Здесь все зависит от позиции исследователя.
- Все ли респонденты охотно соглашаются на участие?
- До людей бывает сложно донести, что наше исследование абсолютно безопасно. Это особенно актуально, если в компании царит жесткая управленческая культура. Поэтому иногда мы организуем предварительную встречу с коллективом, чтобы рассказать, как проводится исследование и с какой целью. Иначе рядовые сотрудники видят в нас угрозу, думая примерно так: «Сейчас я пройду тест, а потом меня уволят». Мы терпеливо убеждаем, что все, наоборот, делается в их интересах, для улучшения климата в компании. Пока получается.
Работа в новой реальности
- Как вы планируете развивать технологию?
- Наши ученые и программисты работают над минимизацией ручного анализа. Очень скоро аналитика будет выдаваться автоматически - просто запускаем исследование и получаем результат. А параллельно пытаемся получать точные данные при анализе реакции отдельных респондентов.
Это будет новая технология, способная распознавать истинные ценности человека. Помогать ему и потенциальным работодателям определить оптимальное направление деятельности, наилучшие мотиваторы и подходящие способы коммуникации. Это впоследствии улучшит не только климат в коллективе, но и показатели безопасности.
- Возможно, вы обрушите цены на исследования. Мне кажется, что это может не понравиться тем, кто предоставляет традиционные услуги подобного рода.
- Мы нацелены не на соперничество, а на сотрудничество. Есть крупные консалтинговые компании, которые предлагают включить наши технологии в более развернутые исследования. Возможностей полезного взаимодействия масса.
- Готов ли рынок к тому, чтобы активно внедрять такого рода исследования?
- Любая новая услуга непривычна. Люди обычно оценивают количество респондентов, ответивших «да» или «нет». А у нас совершенно другая шкала, и к этому приходится приучать общество. Кроме того, в России многие структуры до сих пор исповедуют корпоративную политику «не нравится - увольняйся».
Правда, в последнее время положительные тенденции в управлении персоналом, конечно, есть, и это радует.
- В текущих экономических условиях компаниям предстоит, с одной стороны, сокращать расходы, а с другой - как-то увеличивать эффективность. Думаете, вы будете востребованы?
- Для нас сегодня, можно сказать, настал переломный момент. Крупные игроки сейчас уходят из России, и HR-аналитика будет нужна как никогда. А наши исследования, несмотря на их инновационность, ощутимо доступнее продуктов других компаний. Поэтому могут стать очень востребованными теми, кто заинтересован в сохранении сотрудников и увеличении их эффективности.
- А что делать, если из- за неверных действий руководства специалисты разбегаются, выгорев дотла?
- Выгорание неизбежно, когда сотрудники ходят на работу только за деньгами, а порой и просто для того, чтобы хоть где-то работать. Если 20 лет назад это было еще приемлемо, то сейчас людям важен смысл того, что они делают. Мы понимаем это и можем подсказать компании, где «болит» и как эту боль вылечить.
Полина СМИРНОВА